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30年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！
现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有100万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有200万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！
【课程对象】 业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问 【课程目标】 通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。
【课程形式】 讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学 n 如何在30秒内吸引顾客注意力 n 电话中让买家不好说“不”的艺术 n 如何有效引爆顾客购买情绪 n 卖楼过程的“环境优势”法则 n 地产精英的五项必备心态 n 匪夷所思的第三人需求挖掘 n “痛苦快乐”的优势说服技巧 n 如何提高楼盘介绍时的穿透力 n 吸盘、吸客的强效步骤 n 二手楼开价原则及技巧 n 男、女购楼优势推介法则 如何利用生理、心理创造售楼优势
